潜伏中国粉体行业17年这家世界有名的公司到底想干啥？

  德国纽伦堡展览集团是世界15大展览公司之一，自2003年开始低调专注于中国粉体/散料输送行业，到现在已有17年，如今已发展壮大成为中国粉体和散料领域中最大的“一站式”展会。矿材网到上海专访纽伦堡上海公司总经理郭奕千及资深项目经理袁颖，为大家解秘这家世界企业潜伏中国粉体行业的目的和成功秘藉！

  大家好，我是矿材网刘平，今天有幸在上海见到纽伦堡会展（上海）有限公司董事总经理郭奕千先生以及资深项目经理袁颖女士。纽伦堡国际博览集团是世界15大展览公司之一，在中国已举办16届国际粉体展，今天我们与郭总和袁经理一起聊聊大家关心的国际粉体展有关问题。首先请郭总给我们介绍一下纽伦堡上海展览公司以及集团相关情况。

  今天很谢谢有这个机会，代表纽伦堡集团介绍集团包括IPB（上海粉体展）的情况。您刚才提到，纽伦堡是全世界展览公司前15名，根据最新数据，2018年我们在整个世界国际展览集团中排第12位，在全德国排第5名。纽伦堡是德国展览集团中发展迅速的一个集团，我们是所有德国展览集团中过去十年上涨的速度最快的集团。除了德国我们在整个世界有5个子公司，接下来会开发3个新子公司，国际化速度很快。我们纽伦堡（中国）作为整个集团第一个子公司非常自豪，并且在过去的几年中发展非常迅速，IPB（上海粉体展）是快速地发展一个很好的例子。我们作为IPB的主办方，陪伴中国粉体行业一步步发展。不管是与APPIE（日本粉体工业协会）合作，还POWTECH World（全球系列粉体展），十几年来一直是中国粉体行业的一个重要平台和顾问。

  IPB上海粉体展在中国已经成功举办16届，这么多年来参加粉体展的展商是哪些企业？一般每年有多少企业参展？

  这些详细的数据我相信Kate(袁颖)可以再进一步介绍。但是我觉得IPB（上海粉体展）最主要的主题是粉体，粉体科技对于中国整个经济大环境下一些重要行业的发展也是很重要的基础。我们主要工作是去吸引不一样的行业的一些重要观众，给到我们粉体行业最好的观众观展和企业参展效果。这一些行业包含矿业、食品、化工和医药等，所有这些大行业这些年给我们IPB很重要的支持。

  从专业方面来说，IPB（上海粉体展）主要是涵盖粉体加工及输送一整条生产链的展会，包括后期的检测、安全还有相关的服务。说到数量，IPB（上海粉体展）每一年的展商都能达到两百家，今年预计我们大家可以达到230家，国际展商品牌的参展比例高达40%，这是IPB的一大特色。IPB国际粉体设备商进入中国的窗口，那么相对来说，德国纽伦堡POWTECH是中国粉体展商进入欧洲市场的一个窗口，这也让我们更好的服务中国粉体企业，成为真正的行业陪伴者和风向标。

  我先说一些具体的数字，郭总也会进行补充。每一年IPB（上海粉体展）的专业观众数量能够达到8000人，那么今年随着规模的扩大预计能够达到9000人。说到观众数量，我们很容易就想到观众的质量，我们最注重的就是有效观众，我们有两个标准定义：第一观众是不是带着技术疑问；第二个是不是有需求，当然不排除采购需求，这个是最直接的。我们不再称之为Visitor（观众），我们称之为Trade Buyers(专业买家)。

  我们组织观众花费巨大的精力，如果说整个展会的筹备周期是12个月，我们可能仅仅花到3个月的时间去招展，其他 9个月的时间去组织观众，我们是视观众为生命。IPB（上海粉体展）需要组织跨行业观众前来，包括化工、医药、新能源、食品、矿业、陶瓷玻璃等。举一个感触较深的近期的例子，上周我们接到一个做食品配料的人打来电话，按照传统思维，食品配料归属于食品行业，但是他自己会发现有一些技术难题和技术疑问是需要通过粉体展才能找到答案。因此我们是需要让不同行业的人意识到他们跟粉体的关联和归属感，当有这样的共鸣的时候，他就是IPB的专业观众。IPB经过17年对于行业的累积，我们已经拥有了一大批“粉丝”。

  粉体展为不同行业的人找到共同点，解决他们的问题。那么我想问一下IPB上海粉体展参展的企业，最后效果怎么样？

  我相信参展的企业自己会评估参展的效果好还是不好，一方面是Kate（袁颖）提到过观众的质量，在三天展会是不是可以见到他想见到的一些人，谈一些大家关心的话题；同时我们作为主办方，也是要在打造平台的过程中去汇集行业现在最关心和面对的一些挑战和难题，用我们的产品帮助行业一起去解决这些难题。举个例子，我们过去两年和合作方北京CSP（中国颗粒学会）一起打造了一个Intelligent Green & Safe Award （智能绿色安全奖），这里面涵盖几个更大的话题是安全、防爆、绿色和智能。这几个话题都是我们粉体行业最关注的，和具有挑战的话题，IPB（上海粉体展）作为一个行业盛会，可以把行业现在最热门的一些话题组合起来共同去寻找答案，我们希望可以进一步实现我们想打造这个平台最初的目的，然后也非常重视行业是否给到我们一个正面的评价。

  说到具体的效果，我觉得还有一个最有力的说明就是重复参展率有多高。其实IPB发展这么多年重复参展商基本上能够达到整个参展商比例的60%，其中包括国内的密友、汉瑞普泽、丹东百特，还包括国际的耐驰、康柏斯、新帕泰克、贺尔碧格、REMBE（德国认必）、马尔文，等等这些企业都是我们的“老朋友”，我相信我们这些年的合作也非常愉快，他们与IPB品牌也是相映生辉的。

  我们大家都知道德国和日本是粉体行业中最发达的两个市场，但是中国对全球来说是粉体进步最迅速的市场。所以我非常自豪补充一点，不只是说我们的rebooking（重复预定）就是回头率非常高，而是在中国和国际市场接轨过程中，有很多新的企业进入这个行业，而且中国资源丰富，企业学习非常快，我相信在过去的十七年，我们作为平台为中国粉体行业的发展做了一定的贡献。

  10月份即将举办的第17届上海粉体展展会的主题是什么？在展会期间会有哪些相关会议？有哪些亮点？

  这几年奔波于IPB（上海粉体展），关于展会亮点，这是项目负责人非常关注的事情，面积大小和展商数量固然重要，但并不是我最关心的。说到展会的亮点—主题，每一年都会有所调整，比如2017年，新能源比较热门，因此同期举办了新能源高峰会议。2018年，制药和3D打印受大家关注，我们在北京组织以增材制造为主题的Roadshow（巡展），我们也一直在坚持从德国请专家过来进行制药方向的国际交流。

  说到今年，展会亮点应该是更加丰富，主要有三个方向，第一个是粉体“三新”峰会，新材料、新技术、新设备，预计会议规模能够达到500人，参会人主要是来自于粉体上中下游所有关注粉体专业人士；第二是和CSP（中国颗粒学会）一起合作的智能绿色安全奖，主要是为了表彰粉体行业里面优质的设备和企业，从而起到推动整个行业发展的目的，对行业起到积极的影响；第三个主题是粉尘防爆，作为我们展会主办方来说很关注，但是目前国内的一些防爆的标准不健全，需要从欧洲那边借鉴一些规定和标准，因此我们和INDEX（欧洲工业防爆专家国际联合会）合作主办第八届INDEX工业防爆大会暨安全环保研讨会。当然同期还有更多的一些会议值得我们期待，譬如散料输送交流会、颗粒测试培训班等等。

  我相信刚才Kate（袁颖）列举的三个主题已经充分证明我们做平台有两个大的目的，一个是知识和科技的交流，进一步推动整个行业的发展；另外一个就是给到企业更多的市场，促进企业的品牌建设，这两点都是IPB粉体展可以给到整个行业和单独企业的一些服务和优势。

  无论是企业还是观众，通过这次展会知道新材料发展趋势，有哪些新设备新技术，这对企业发展非常重要。

  对，包括和您共同合作的“三新”活动，“三新”活动把粉体行业上游和下游连接在一起，组织成新的网络，成为交流的焦点，所以我觉得这是一件非常重要的事情。

  目前我们的参展企业已经达到了200家，预计最终参展企业可达230家到250家，这个较过去的很多年都有大幅度的提高。从展会及行业的角度可以做一个这样的预判，在未来20年IPB（上海粉体展）可以实现指数式的增长。

  除了数字上有增长之外，我们在整体粉体产业链上面很多展品的板块都有所拓展，比方说今年增加了更多的混合干燥设备商、智能填充包装商、环保系统工程商等，这些以前在IPB现场是比较稀少或者是缺失的，但是今年我们发现在这些板块上有大幅度的提升。对展会本身来说这并不仅仅是数字的变化，这些变化对于整个行业来说它是释放了行业向好发展的信号，因为整个产业链完整了。

  我想问郭总，您作为国际视野资深的展览专家，IPB上海粉体展能为推动中国粉体行业进步贡献哪些力量？

  IPB是纽伦堡集团中一个全球产品系列的展览会，包括纽伦堡的POWTECH，印度的POWTECH India，以及上海IPB，所以本来纽伦堡集团在粉体理念上已经打造一个全球联盟，这样一方面可以给到我们所有参展商全球一致的高质量平台，同时也可以给到每一个重要市场的一些中国企业一个全球一条龙的服务和新市场的一些商机。所以作为纽伦堡（中国），不仅仅在中国是IPB的主办方，也会带所有的中国粉体企业走出国门，参加纽伦堡的POWTECH母展，或者是去新兴市场像印度或者是其他国家开阔视野，拓展市场。在这个理念上，我相信我们不管是通过内展还是外展，都可以帮助中国企业进一步了解国际粉体发展的新趋势，包括发现新的商机。

  非常感谢郭总，也感谢袁经理！我们粉体企业通过这次IPB上海粉体展，能了解粉体国际趋势和国内发展趋势，以及我们全产业链上下游的新材料、新技术、新装备。参加这次展会会让我们全方位学习到很多东西，这是非常值得参加的展会和峰会，我们期望大家来参展参会！

  是的，作为展会主办方内部也是不断在讨论，我们作为主办方不只是在短短三天之内打造一个展览会的平台，而是希望长期能够在一定程度上帮助行业做全年的顾问和支持。我从去年上半年开始在不同的地点主办Roadshow（巡展），去年在北京，今年在成都。所以我们其实不只是想打造一个三天的平台，而是希望在长期的过程中给到行业更多的支持，更多的产品，更多的服务。

  新中国成立70年，也是中国粉体飞速发展的70年。总结中国粉体发展经验，展示中国及世界粉体新材料、新技术、新设备“三新”发展成果和发展的新趋势，让中国粉体企业学习世界先进理念和技术，高质量发展，让世界企业与中国市场深层次地融合，加强国内外交流对接。同时通过第十七届中国国际粉体加工/散料输送展览会同期会议的平台，200多家国内外粉体企业与近万名粉体采购商和专业观众济济一堂，为粉体行业提供问题解决方案，搭建买卖双方的桥梁，推动国内粉体行业的持续发展。纽伦堡联合矿材网将于10月16-17日在上海举办IPB(纽伦堡粉体展)“三新”峰会，咨询报名请联系：

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